“網(wǎng)紅”一詞對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)陌生的詞匯，尤其是近幾年隨著各大直播平臺(tái)的崛起，網(wǎng)紅成為我們耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞語(yǔ)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及大眾消費(fèi)的不斷升級(jí)，“網(wǎng)紅”逐漸開(kāi)始產(chǎn)品化，人、事件、商品，甚至是景區(qū)、餐廳等等全都可以將自己打造成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，各種各樣的網(wǎng)紅爆款充斥在我們的周?chē)?，在這些“網(wǎng)紅”產(chǎn)品中，最常見(jiàn)的就是化妝品，網(wǎng)紅面膜、精油、面膜等等。在新零售急速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，一款網(wǎng)紅爆款，勢(shì)必成為品牌商獲取市場(chǎng)最強(qiáng)有力的武器。那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)爆品的誕生，需要涉及到方方面面，一起來(lái)看看吧！

01需求挖掘，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)

網(wǎng)紅爆款往往都具備足以讓消費(fèi)者記住的“記憶點(diǎn)”，這個(gè)記憶點(diǎn)是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵一步。這個(gè)“記憶點(diǎn)”，也是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。想要打造一個(gè)網(wǎng)紅爆款，賣(mài)點(diǎn)是必不可少的一個(gè)條件，它可以是產(chǎn)品的品質(zhì)、配方、成分。也可以是產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方式等等?？傊?，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，一定要是基于產(chǎn)品本身的，讓大眾普遍接受的。

02提煉賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)定位

挖掘到用戶的需求痛點(diǎn)以后，我們就要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，讓用戶感知到我們產(chǎn)品的價(jià)值。

成功的賣(mài)點(diǎn)一定要達(dá)到以下三個(gè)條件：

①滿足用戶需求

這點(diǎn)很好理解，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)&亮點(diǎn)圍繞客戶展開(kāi)是基本條件，其次還要引起消費(fèi)者情感共鳴。

②打動(dòng)人的包裝設(shè)計(jì)

在這樣一個(gè)顏值時(shí)代，無(wú)論是人，還是一件商品。想要成為爆品，都不可以忽略顏值的作用。想要做好一款網(wǎng)紅化妝品，就必須要給這個(gè)化妝品一個(gè)獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，最好能夠讓消費(fèi)者一件傾心。一個(gè)好的包裝是絕對(duì)能夠?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品帶來(lái)相當(dāng)可觀的流量的。

③自帶傳播屬性

社群產(chǎn)品的特征，就是要有社交傳播的價(jià)值，就是社群用戶的談資，至少要有一個(gè)承載著社群調(diào)性的故事。

03營(yíng)銷(xiāo)模式要與時(shí)俱進(jìn)

中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)從最初的人員推銷(xiāo)、渠道致勝、終端為王，再到今天的粉絲經(jīng)濟(jì)，都是隨著時(shí)代發(fā)展而不斷進(jìn)步的。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果我們還用傳統(tǒng)套路就無(wú)法與當(dāng)今消費(fèi)者溝通，所以營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)：采取線上線下相融合模式。

線上：

許多品牌就邀請(qǐng)頭部腰部KOL在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)上種草推薦，還有這兩年大火的直播帶貨。

當(dāng)一個(gè)品牌或者產(chǎn)品反復(fù)在用戶面前晃悠，就會(huì)加深用戶對(duì)該品牌/產(chǎn)品的印象，在直播賣(mài)貨風(fēng)口和粉絲效應(yīng)的加持下，這品牌的產(chǎn)品想要不火都很難。

線下：

雖然線上營(yíng)銷(xiāo)如火如荼，但線下零售這個(gè)大蛋糕仍然不容錯(cuò)過(guò)。給予消費(fèi)者最好的體驗(yàn)，是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)。

總而言之，打造爆品的關(guān)鍵，就是找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，做出適合他們的產(chǎn)品，并集中所有的精力和資源，在某一款產(chǎn)品上做出突破，在于精而不在于多。